مصفوفة أنسوف
وتسمي ايضا مصفوفة التطوير هي واحدة من المصفوفات المهمة في تطوير نمو الأعمال لأي شركة كانت حيث تقوم بإختبار العلاقة بين السوق الحالي والمنتج الحالي والسوق الجديد والمنتج الجديد كفرصة من فرص تطوير الأعمال.إستراتيجيات مصفوفة أنسوف
الأساس في نمو الأعمال هو محدد من ناحية الإيرادات
فنمو إي من تلك اذا لم يؤثر على إيرادات الشركة لايصلح نمو فعلي وهو الهدف الأساسي لمطور الأعمال اي نمو الايرادات.
مع تزايد المنافسة في السوق نتجت مصفوفة أنسوف وذلك في سبيل جعل المنتجات أو الخدمات تنال رضا العملاء وتصنع لهم قيمة حقيقية، وذلك بعمل إستراتيجات مصفوفة أنسوف.
وهذة المصفوفة تستخدم فيها إستراتيجيات مصفوفة أنسوف للتطوير، يحكمها تطوير السوق وتطوير المنتج وإختراق السوق والتنويع، بلإضافة الي درجة المخاطر المحتملة لكل إستراتيجية، حيث يقوم مطور الأعمال الكامل بدراسة البيئة التسويقية والجزئية عبر تحليل سوات حيث تظهر المهددات والفرص والإمكانيات ونقاط الضعف، والتي تكون معيار لإختيار الاستراتيجية المناسبة لنمو الأعمال.
فوائد مصفوفة أنسوف
- التميز عن المنافسين
- زيادة العملاء والمنتجات
- التحسين المستمر
إستراتيجيات مصفوفة أنسوف
الاستراتيجية الاولياختراق السوق
وهي عبارة عن تركيز الشركة على سوقها الحالي ومنتجها الحاليفي عملية تنمية أعمالها حيث تقوم الشركة بنمو عملائها ومبيعاتها ويتم ذلك بلأتي
- تخفيض الأسعار وعمل المكافئات عن طريق تقديم خدمات تنافسية.
- زيادة شبكة توزيعها للجملة والتجزئة وكلائها ومناديبها.
- زيادة حملاتها الإعلانية.
- زيادة حجم إنتاجها بهدف إختراق السوق.
درجة المخاطر هنا تعتبر الأقل خطورة لأن السوق والمنتج معروفين، ويتم ذلك بإستخدام وسائل تكتيكية لأختراق السوق مثل وضع خطة إحترافية تسويقية، وفي هذة الحالة تزداد المبيعات ويزداد عدد العملاء.
الاستراتيجية الثانية
تطوير المنتج
الشركة تركز على تطوير منتج جديد لسوقها الحالي، حيث تعمل علي تعديل منتجها الحالي لمنتج جديد يلبي إحتياجات العملاء، وهنا مطور الأعمال يعمل مع مدير المنتج لتطوير منتج جديدوحل مشاكل المنتج القديم.
درجة المخاطر أعلى لأن المنتج معد للإختبار والسوق معروف
درجة الأختبار يمكن أن تعطي نتائج عكسية وتزيد من تعقيد المنتج أو إيجابية تعزز مبيعات المنتج فبالتالي محكوم بإختبار وتجربة المنتج.
إنتاج منتج جديد أو تطوير منتج موجود عمليه تحتاج الي الإبداع والإبتكار وذلك بناءآ علي إحتياجات السوق التي يتم معرفتها عن طريق إقتراحات العملاء وذلك لإنتاج منتج يتناسب معهم.
الإستراتيجية الثالثة
تطوير السوق
بمعني التركيز على نمو منتجك الحالي ولكن في سوق جديدوهنا مطور الأعمال يركز على إستهداف أسواق جديدة غير التي تم إستهدافها قديما في مناطق جغرافية، أو أسواق إلكترونية
وهنا يأتي دور قسم المبيعات حيث يتم عمل منافذ بيع في مناطق جديدة والتوسع في التجارة الإلكترونية.
ويتم ذلك عن طريق درأسة الأسواق المستهدفة وتحليل المنافسين في تلك الأسواق وذلك بمعرفة أسعارهم وعروضهم وأماكن بيعهم.
درجة المخاطر أعلى من تطوير المنتج لان المنتج الحالي سيستهدف أسواق جديدة مختلفة في الإحتياجات والسمات.
وعلى الشركة هنا إستهداف الشريحة المناسبة للمنتج أو تعديله ليتماشى مع العميل المستهدف ويتم تطوير المنتجات الموجودة بناءآ علي تطلعات العملاء في الأسوق الجديدة.
الاستراتيجية الرابعة
التنويع
وهنا الشركة تركز على نمو أعمالها عبر البحث عن أسواق جديدة وإطلاق منتج جديد يتماشي مع تلك الأسواق، حيث يتم دراسة هذة الأسواق بعناية لإنتاج منتجات تناسبهم.وهنا المخاطرة عالية لان السوق والمنتج غير معروف فيحتاج مجهود كبير من الشركة ومحكوم بنجاحات الشركة وسمعتها في المنتجات السابقة.
أمثلة علي مصفوفة أنسوف
مثال لإختراق السوق
مثال لتطوير المنتج
مثال لتطوير السوق
مثال لتنويع
فوائد إستراتيجيات مصفوفة أنسوف
- عمل منتجات جديدة.
- التوسع في أسواق جديدة.
- إرضاء جميع العملاء.
- زيادة قاعدة العملاء.
- كل هذة الإستراتيجيات تسهم في زيادة المبيعات.
