أساليب زيادة الأرباح

أساليب زيادة الأرباح

طموح أي مُقدم خدمة أو منتج هو زيادة الأرباح والمبيعات والحصول علي أكبر حصة سوقية ممكنة وأنتشار علامتة التحارية، عن طريق عمل قاعدة عملاء كبيرة وكسب ولائهم.

كمُقدم خدمة أو منتج يجب أن يكون لديك تارقت للمبيعات يحدد بعد عمل الخطة التسويقية ومع دراسة حجم السوق وحجم الشركة والمنافسين وعمل التحليلات المناسبة.

زيادة الأرباح تعني زيادة المبيعات وزيادة المبيعات تتطلب توفير منتجات تلبي إحتياجات العملاء، ولتسويق دور مهم ايضا في زيادة الأرباح.

وعند وجود عجز في المبيعات يجب عمل التحليلات اللازمة لمعرفة المشكلة ودراسة حلولها سواء أكانت داخلية أو في البيئة الخارجية .

عند إنخفاض مستوي المبيعات يتم عمل التحليلات اللازمة لمعرفة أسباب الإنخفاض ودراسة حلولها ومعالجتها.

أساليب زيادة الأرباح

تتعدد طرق زيادة الأرباح والمبيعات وتختلف علي حسب نوع المشروع، وإليك أفضل الطرق لزيادة الأرباح.

سهولة الحصول على المنتج أو الخدمة

سهولة إجراءات الحصول على الخدمة من أهم أسباب زيادة الأرباح ويكون ذلك عن طريق عمل مراكز مبيعات كثيرة بلاضافة الي خدمات التوصيل والصيانة في الزمن المناسب في حالة المنتجات وتسهيل الحصول علي الخدمة أيضا في حالة الخدمات سواء أكان عن طريق موقع أو تطبيق إلكتروني 

دراسة طرق التوسع والنمو

في الشركات الرائدة الحديثة يوجد قسم خاص يسمي قسم تطوير الأعمال يهتم بدراسة كل الفرص الممكنة لتوسع داخليا وخارجيا.

المشاركة في البازارات والمعارض

المشاركة في البازارات والمعارض تعتبر نوعا من التوسع في السوق مما بساعد في زيادة المبيعات ويجب أختيار بازارات تكون فيها الفئة المستهدفة حاضرة مع إختيار مكان مناسب لعرض المنتجات اختيار موقعك في البازارات المفتوحة بيتطلب منك دراسة حركة الزبون في الفراغ.

عمل الشراكات الذكية

مفهوم الشراكة الذكية يعني الشراكة مع شركات تعمل في نفس المجال أو يمكنها تقديم خدمات مساندة.

توجد شركات كثيرة تقوم علي مفهوم الشراكات وهي مهمة جدا في مجال الأعمال لتكملة الخبرة وتبادل الأراء والمفاهيم وتساعد في زيادة الأرباح

فوائد الشراكات الذكية

1. توسيع نطاق العملاء.
2. بناء العلامة التجارية.
3. تقليل الزمن والجهد والتكلفة.
4. بذلك دورها الفعال في زيادة المبيعات.

عمل موقع إلكتروني

الموقع الالكتروني يسهل وصول العميل عن طريق محركات البحث وهو يعتبر أداة مبيعات ممتازة ويساعد علي سهولة إستهداف العميل يحيث يمكن إكمال فية عملية البيع بسهولة مع توفر كل بوابات الدفع المناسبة مع العميل وذلك في سبيل زيادة المبيعات والأرباح.

تغطية متطلبات العملاء

تغطية متطلبات العملاء يسهم في زيادة الأرباح ويتم ذلك عن طريق تقسيم ودراسة السوق بعد دراسة العميل المستهدف ومعرفة إحتياجاتة بدقة وتقديمها لة بالجودة التي تناسب إحتياجة 

دعم العميل

دعم العميل بكل الطرق الممكنة سواء أكانت رقمية أو تقليدية بما فيها خدمة العملاء بجميع قنواتها سواء أكانت صفحات وسائل التواصل الإلكتروني أو الموقع والإيميل قنوات التوزيع المباشر والموظفين.

ترتيب المنتجات بصورة محفزة

 وضع المنتجات بالشكل والتنظيم المناسب في الألوان و الاحجام ونوع الأصناف يُزيد القرار المبني على قرار مفاجئ و لحظي و غير مدروس نتيجة لمحفز أو دفعة خارجية.

يفضل أن يكون تصميم مركز المبيعات جذاب وحصري.

ترتيب المنتجات المختلفة من حيث الاحجام والألوان واحيانا قد يكون مقابل السعر وكان ذلك في جناح احد المشاريع المشاركة في منتدى الصناعات الصغيرة والمتوسطة

فوائد ترتيب المنتجات

1. ترتيب المنتجات يسهم في جذب العميل.
2. ترتيب المنتجات يعطي العميل تأثير مفاجئ.

أستراتجيات التسعير

التسعير لة تأثير مباشر في حجم المبيعات والأرباح سواء أكان بالزيادة أو النقصان، ويُفضل تسعير المنتجات بإقل هامش ربح .

التوسع نحو السوق

الذي يشمل واحد من الاتي حسب وضع المنتج في دورة الحياة

• أيجاد أستعمالات جديدة للمنتج.

إي بمعنى تطوير المنتج ليشمل إضافة أستخدامات جديدة لتحقيق نمو في المبيعات من شريحتك الاساسية.

مثلا تطوير تطبيق الدفع الالكتروني ليحتوي علي منافذ دفع متعددة.

• إيجاد مستخدمين جدد للمنتج 

وهو بمعنى البحث والتوسع في اسواق جديدة جغرافية عالمية او داخلية او عبر الانترنت لمنتجك الحالي لتحقيق النمو وزيادة المبيعات.

• زيادة تكرار استخدام المنتج

وهو تحقيق اختراق في السوق مقابل المنافسين بنفس منتجك ونفس شريحتك اما منافسة سعرية أو ترويجية.

• أضافة منتج جديد

بمعنى إضافة منتج جديد مرتبط بنشاطك أو غير مرتبط بنشاطك بعد دراسة السوق.

• تحقيق اختراق في السوق يحقق استحواذ على عملاء المنافسين في السوق.

فريق المبيعات الناجح

فريق المبيعات دورة واضح في زيادة الأرباح والمبيعات ويعتمد ذلك علي حسب خبرتة.

مواصفات مندوب المبيعات

1. خبرة في إتمام عملية البيع.
2. مهارات إقناع العميل.
3. عمل علاقة طيبة مع العميل.
4. القدرة على التفاوض.

إستخدام التسويق

 التسويق مهمته الأساسية هي إستقطاب العملاء المحتملين والمحافظة عليهم عن طرق رصد أفعالة وشكاوية لمعالجة سوالبها مع تلبية إحتياحاتة بشكل مستمر لعمل علاقة مربحة مع العميل لاطول فترة ممكنة وهذا ما يسمي بالقيمة العمرية للعميل ويتم هذا عند جمع البيانات وتحليلها في سبيل تطوير المنتجات.

طرح المنتجات للعملاء

طرح المنتجات للعملاء وذلك عن طريق إقتراح كل الخيارات والبدائل لة، بمعني أن ترقي العميل لمنتج بديل أو حزمة من السلع و الخدمات أكبر او أعلى ،مع مساعدة في فهم الهدف من وراء شراء المنتج ومميزاتة.

عروضات متميزة للعملاء

تقديم عروض ممتدة للعملاء خالية من المخاطرة بإسعار مثالية مع تقديم النصائح والأستشارات الدورية عبر التواصل أونلاين أو المقابلة مع ربطهم بالعابرين في المجال وجعلهم كفريق.

زيادة قاعدة العملاء عن طريق البريد المباشر

أداة  البريد المباشر يشير لكل المواد المكتوبة المستعملة للتواصل مع العملاء المحتملين، و العملاء الحاليين، متضمناً رسائل المبيعات (Sales Letters)، الايميلات، البروشورات، البروبوزلات، ويمكن أيضا عمل نظام إحالة منظم.

تعديل المقال