أسباب فشل المشاريع
فشل المشروع هو عدم تحقيق نتائج المشروع المتوقعة في فترة زمنية محددة.
الفشل الحقيقي هو التوقف عن المحاولة، والفرق بين الفاشل والناجح هو الإصرار علي بلوغ الهدف والإستمرار في المحاولة.
الفشل جزء من النجاح، النجاح يتطلب شخصية ايجابية ومتفائلة وعنيدة ومرنة وشغوفة، لأن محطات الفشل كثيرة ويتطلب النجاح العمل بذكاء.
الفشل بداية النجاح
العلاقة بين الفشل والنجاح هو "أنة لايوجد نجاح بدون فشل" وذلك تبعا لمقولة أديسون الشهيرة "أنا لم أفشل انا ببساطة وجدت ألف حل لا يعمل".
نتائج الفشل تعتمد علي عوامل أساسية يجب الإلمام بها ودراستها بدقة ومعرفة الخلل ومعالجتة.
أسباب فشل المشاريع
أسباب فشل المشاريع كثيرة وتتغير علي حسب نوع المشروع والبيئة ولا توجد أسباب قياسية ثابتة ولاكن هذة أكثر الأسباب شيوعا.
مدير المشروع
الإدارة الفاشلة تعد سبب رئيسي لفشل المشاريع، فيجب أن يمتلك مدير المشروع القدرات الريادية ومعرفة المشاكل والحل السليم لها، التوجه نحوه والقدرة علي إدارة الفكرة، و المهارات الادارية اللازمة الي نقل المشروع الي بر الامان بما فيها التسويق وإدارة المشاريع والمحاسبة والتخطيط الاستراتيجي، وأهم نقطة في التخطيط الاستراتيجي تتسبب في الفشل هي الوعي بالبيئة الخارجية، وفهم السوق والتوافق بين الخطة والموارد الحالية، والتوقعات الحالمة.
رفع توقعات الأرباح على أسس دراسة سوق خاطئة، بالمختصر قيادة المشروع تحتاج الي مؤهلات إدارية لاحمي إستثمارية، حيث أن الإدارة الفاشلة تستقطب المدراء من خارجها وليس لديها نظام واضح لسلم الترقيات الوظيفية اعتقاداً بأن التطوير يأتي من الخارج، وهذا اعتقاد خاطئ لان تكلفة تطوير الموظف الحالى اقل من تكلفة استقطاب جديد.
نوع المنتج أو الخدمة
المنتج أو الخدمة قد يكون مُكرر التقليد الأعمى للمشاريع يقود غالبا الي الفشل، أو قد الفكرة معقدة وغير مفهومة وغير وأقعية.
العالم الان يتجة نحو الابتكار وهذة تعتبر اكبر قيمه تنافسية في السوق ، يجب قبل إختيار المنتج دراسة السوق المستهدف ومعرفة المنتج الذي سيد رغبتة.
الجودة السيئة
تجويد المنتج جزء من التخطيط الاستراتيجي التسويقي، المنافسة الرابحة هي المنافسة بالجوده و السعر، أو بالجودة فقط او بالسعر فقط الجوده الضعيفه كفيلة أن تهدم المشروع، والجوده الضعيفه كفية أن تهدم المشروع.
الجودة هي أساس نجاح المؤسسة وجودة الانتاج بأن تنتج منتج ذو جودة عالية يستطيع أن ينافس في السوق ويسوق لنفسه ويوجد أسم وسمعة للمؤسسة وعوامل الجودة تبداء بإختيار المواد الخام بشكل صحيح ودورة الإنتاج من شكل ونوع وتغليف وتخزين مع مراعاة تخفيض تكاليف الإنتاج بمالا يمس جودة المنتج ليصل الي المستهلك جودة عالية بسعر تنافسي.
تجاهل المتابعة والتقييم
المتابعة والتقيم تؤدي الي التطوير وذلك لتفادي الاخطاء الحالية وفي المستقبل وذلك لإستخراج منتج متوافق مع طلبات العملاء.
المنافسة العالية
الدخول في السوق بمنتج فية منافسة حادة يصعب جدآ بيع المنتج لان احيانا يكون السوق محيط أحمر فية لذا يُفضل دراسة المنافسين جيدا.
- حسباب التكاليف الإدارية بدقة.
- يجب عدم تغاضعي حساب المنصرفات وحساب جميع المنصرفات التأسيسية والتشغيلية.
ضعف التسويق
و من أسباب ضعف التسويق بالمؤسسات ضعف المقدرات الفنية و المهارات الكافية لدي الطاقم التسويقي بالمؤسسه وضعف في عملية التوظيف بالمؤسسة، مع عدم تخصيص ميزانية كافية الأنشطة التسويقية، وإختلالات هيكلية في بنية المؤسسة وغيرها وكلها ترجع لمقدرات المدير التنفيذي الإدارية و المعرفية ومدي إلمامه بأهمية التسويق كمنظومة واحدة.
يجب تخصيص ميزانية كافية لتسويق، مع استهداف العملاء الانسب للمنتج، التسويق مهم وهو ببساطة جذب العملاء للخدمة المُقدمة وبدون تسويق لا يكون هناك مببعات.
وأحيانا يكون فشل التسويق بسبب عملية إستهداف خاطئة يجب أن تكون الحملات الإعلانية للفئة المختارة فقط وذلك يتطلب تلاتي
تقسيم السوق
وهنا يجب تحديد السوق المطلوب وتنقسم الي أربعة أسواق :
تسويق مخصص
بمعني التركيز علي سوق معين صغير وتقديم خدمات أو منتجات متميزة بحيث يكثر الطلب عليها.
التسويق الواسع
التركيز علي سوق كبير جدا بشكل نطاق واسع وغالبا يكون لسلع أو المنتجات ذات الطلب العالي مثل الهواتف أو المواد التموينية.
سوق محدد
ويكون لفئة محددة في منطقة محددة اي لا يمكن أن ينتقل الي أماكن أخري.
تسويق لشرائح
بمعني تقسيم المنتجات علي حسب الشرائح بالعمر، الوزن، الجنس وغيرها من التقسيمات.
وهذا يتطلب دراسة جدوي وجود خطة تسويقية وفريق تسويقي ناجح.
توقف السوق
الأسواق في كل موسم تأخذ شكل مختلف، مثال لذلك يقل أو ينعدم طلب الثلج في فصل الشتاء وكذلك المشروبات الباردة.
وأيضا عدم مواكبة تتطورات السوق أو ظهور سلع بأسعار منافسة.
عدم الاستمرارية
أحيانا في بداية المشروع يكون هناك فترة ركود وهذا يسبب في جلب الخسائر وهذة مرحلة طبيعية كبداية، بإستمرارية العمل يمكن تحقيق الأهداف مفتاح النجاح هو الإستمرارية وعدم الإستمرارية يؤدي الي فشل المشروع.
بيئة العمل غير ملائمة
عدم توفير البيئة المُثلي للعمل بعد سبب كافي لفشل المشروع، وتسبب في جعل الموظف في حالة أحتراق وظيفي وهذا يؤثر سلبا علي إنتاج الموظف، يجب أن يجد الموظف بيئة عمل جيدة فيها كل مقومات ووسائل العمل لكي يساعدة في الابداع والابتكار، وايضا الجانب التحفيزي مهم سواء أكان مادي أو معنوي، وذلك مع وصف وظيفي واضح وهيكلة إدارية محكمة.
عدم توفر السيولة المالية
الجانب المالي مهم جدا في نجاح إي مشروع ويتم حسابة تفصيليا عن طريق دراسة الجدوي ونموذج العمل في حالة عدم توفر مال كافي يمكن الحصول علي تمويل أو شراكة من الجهات المختصة.
يجب ايضا عدم التغاضعي عن حساب المنصرفات مع توفر نظام محاسبي كامل.
عدم وجود خطة واضحة
الخطة تمثل منهج عمل المشروع والخطة لها دور كبير جدا في نجاح المشروع حيث تشمل اهداف محددة وطريق واضح يجب العمل بة.
عدم متابعة المنافسين
من أهم أسباب فشل الشركات عدم متابعة وتحليل المنافسين فهذة العملية يجب أن تتم بإستمرار مع متابعة تغيرات السوق ودراسة سلوك المستهلكين.
الركود والكساد
ومنها عدم إستقرار سعر الصرف وتراجع القوة الشرائية وهذة تعتبر من المهددات العامة التي لا يمكن السيطرة عليها.
غياب الاستراتيجات
- غياب الاستراتيجات والخطط المستقبلية والرغبة في التطور للامام لان أغلب المؤسسين لانة يكون هدفة الربح اللحظي فقط ويكون ذلك عندما يكون.
- عدم وجود رؤية مستقبلية وأضحة.
- ضعف التخطيط الاستراتيجي طويل المدى.
- عدم الإهتمام بالتطوير والتحسين المستمر.
- ضعف أو انعدام التواصل مع العملاء.
- عدم توفر برامج تدريبية دورية حديثة.
- عدم وجود أهداف مشتركة بين الشركة والموظفين.
- عدم الإهتمام بشريحة العمالة.
- عدم القدرة علي التكيف مع بيئة العمل.
- عدم وجود إستراتيجية ورؤية واضحة للشركة، دخول منافسين اقوي في السوق، عدم وجود إستراتيجية لتطوير المنتج، تحقيق الشركة لاهدافها مع عدم وجود أهداف تسعي لتحقيقها.
وتوجد أسباب أخري تسهم في فشل المشاريع مثل :
- عدم التخطيط الجيد.
- المنصرفات أكثر من الوارد بمعني سوء الادارة المالية.
- عدم عمل دراسة الجدوى.
- عدم الإهتمام بتطوير المنتج.
- التوقيت الغير مناسب.
- عدم الإهتمام بالعملاء.
- ضعف المنتج.
- المبالغة في التوقعات.
- عدم وضوح الهدف.
- طريقة التفكير للمستثمر.
- الاستعجال للنجاح.
- ظهور الاحباط مع تحديات المشروع.
- مهددات عامة.
- ضعف القوة الشرائية.
سوء الادارة هو الذي يروي الي كل هذة المشاكل.
كيفية تجنب الفشل في المشروع
عموما لتفادي فشل مشروعك يجب عليك دراسة المشروع دراسة تفصيلية مع دراسة عامة للسوق مع عمل علاقات سوقية مع الخبرة الكافية بالنشاط أو المشروع المراد عملة.
