تحليل صفحات المنافسين
وهي تعتمد علي تواجد الرقمي بشكل كلي ويعتمد علي تحليل الموقع الإلكتروني أو صفحات السوشيال ميديا أو تطبيق وفي هذة الحالة يكون التحليل يعتمد علي التواجد الرقمي.
كيفية تحليل مواقع وصفحات المنافسين؟
يعتمد علي تواجد الرقمي بشكل كلي ويعتمد علي تحليل الموقع الإلكتروني أو صفحات السوشيال ميديا او تطبيق وفي هذة الحالة تكون عملية التحليل بمواقع التحليل المشهورة.
ماهي أدوات تحليل مواقع المنافسين؟
هي أدوات تساعد في تحليل المنافسين وتحليل الموقع بصورة خاصة من حيث عدد الزيارات الشهري واليومي ومعرفة منطقة العملاء وغيرها من الأشياء التي تساعد في التحليل، مثل موقع fastbase وغيرها.
أهمية تحليل صفحات المنافسين؟
التحليل عموما يساعد في تحصيل فوائد أكبر ويساعد في صناعة الفرص وهو من أهم أسباب نجاح الشركات متابعتهم للمنافسين في السوق بإستمرار وتتبع ورصد الأسواق.
هذة التحليلات مهمة جدا وذلك لقياس الأداء، لكي تساعد في معالجة المشاكل في سبيل تحقيق الأهداف.
ويتم ذلك عن طريق مؤشرات قياس الأداء "KPS" حيث تقيس الأداء بجوانب مختلفة، تحليل المنافسين جزء من تحليل سوات.
تـُجمع بيانات المنافسين علي حسب أماكن تواجدهم ويسهل تحليل المنافسين كلما كان لهم تواجد رقمي يتمثل في موقع إلكتروني أو صفحات علي مواقع التواصل الإلكتروني.
تحليل مواقع المنافسين
مثل عدد زوار الموقع والتفاعل ومعامل الإرتداء وزمن مكوث الزوار وعدد المقالات وشكل وتصميم الموقع ونوع المحتوى.
- تحليل موقع المنافسين بشكل معمق
- تحليل الكلمات المفتاحية للمنافس.
- تحليل المنافسين وفهم إستراتيجياتهم.
- تحديد النيتش والتخصص.
- تحليل الفئة المستهدفة.
تحليل المنافسين و إستهداف الكلمات السهلة لكل منافس.
تحليل الموقع بإستخدام ادوات التحليل المختلف لأنشاء تقرير يشمل الأخطاء والحلول والملاحظات والتقيم
وإظهار المواقع في الصفحات الأولى ببعض الأدوات المدفوعة من قبل أصحاب المواقع.
أدوات تحليل مواقع المنافسين
توجد أدوات كثيرة تساعد في تحليل المنافسين وتحليل الموقع بصورة خاصة من حيث عدد الزيارات الشهري واليومي ومعرفة منطقة العملاء وغيرها من الأشياء التي تساعد في التحليل، أكثر الأدوات شيوعا هي
موقع fastbase
أداة من أشهر أدوات التحليل والمتابعة تساعد صاحب الموقع أو المتجر في تحليل ومراقبة الموقع حيث توفر أسماء الشركات التي زارت الموقع وموقع الشركة والمدة الزمنية التي مكث فيها الزائر في الموقع والكلمات الرئيسية التي إستخدمت في عملية البحث، وأيضا تستطيع معرفة المشاكل الحالية والمستقبلية في الموقع، مما يساعد في التطوير والنمو السريع.
موقع Smarsh
يساعد في معرفة عدد الزيارات للموقع والمقارنة بين المواقع المنافسة ومعرفة مكان الزوار وغيرها من المعلومات المفيدة، وأيضا تساعد أدارة page insights في معرفة سرعة الموقع.
تحليل صفحات المنافسين في السوشيال ميديا
الإستفاده من وسائل التواصل الاجتماعي بتحليل قاعدة بيانات كل المنافسين في فيسبوك وتويتر وإنستغرام وكل وسائل السوشيال ميديا.
تحليل صفحات المنافسين في الفيسبوك
ويتم تحليل المنشورات والمشاركات حيث تجمع البيانات تلقائيا وتضها في شكل رسوم بيانية مما يسهل تحليلها
ومن ضمن هذة البيانات نظرة عامة لأداء الصفحة
ملخص الصفحة
حيث تعرض التفاعل في الصفحة للفترة الزمنية المحددة مثل عدد التعليقات واللأيكات ومدي وصول المنشورات.
وأيضا تعرض التغير في الفترة الزمنية السابقة مما يساعد في معرفة نمو أو إنخفاض الصفحة.
آخر خمسة منشورات
في هذا الجزء يتم عرض المعلومات الاساسية لآخر خمسة بوستات تم نشرها وتعطي معلومات عن زمن النشر، نوع البوست، الوصول، والتفاعل بالاضافه لنص المنشور زاته.
مما يساعد في معرفة آداء المنشورات وإي منها أكثر فعالية.
مشاهدات الصفحة
ثم نقوم بعمل مقارنة سريعة بين صفحات المنافسين لكي نعرف ترتيب الصفحات علي السوشيال ميديا وترتيب صفحات المنافسين علي حسب الأقوي.
معلومات المنافسين في فيسبوك
يتم تحليل صفحات فيسبوك حيث يتم معرفة.
- عدد المتابعين ومعدل زيادة المتابعين للمنافسين.
- التفاعل في صفحات المنافسين.
- تفاعل الجمهور مع المحتوي.
- عدد المنشورات اليومية.
- عدد مشاركات المنشورات.
- درأسة المحتوي المقدم من صور وفيديوهات.
- عدد مشاهدات الفيديوهات ومدي وصول الفيديوهات.
- تحليل أداء الصفحات والحسابات.
- كيقية الرد على العملاء، جدبهم وإقناعهم.
- تحليل الحملات الإعلانية للمنافسين.
- تحليل الكلمات المفتاحية للمنافسين.
تحليل صفحات المنافسين في أنستغرام
أداة Hashtags for likes
وتختص بمتابعة الترندات والهاشتاقات النشطة.
أدوات تحليل تويتر
أدوات تحليل يوتيوب
تحليل الهاشتاقات
ويتم أيضا بصورة دورية تحليل الهاشاق في مواقع التواصل الإجتماعي وإستخراج المعلومات والنتائج منة بحيث يساعد في تحليل صفحات المنافسين، يمكن تحليل الهاشتاقات عن طريق أداة hashtags
من هم المنافسين
المنافس الشخص أو الجة التي تعمل في نفس نشاطك او بمعني لديها نفس الخدمة أو المنتج الذي تعمل علية.
- المنافس ببساطة كل شخص يمكن أن يخصم من حصتك السوقيه.
- إشارة ذكية إن الذين يعملون في منتجات بديلة لمنتجك هم منافسين ايضا.
- تحليل المنافسين هو أول عملية تتم بعد التفكير بالمشروع لانة احيانا اذا كان المجال بى منافسة كبيرة فيجب التفكير بمشروع آخر.
دراسة المنافسين في السوق
- يهدف تحليل المنافسين الي تقديم خدمة أو منتح تتميز عن البقية بمفهوم مبسط كيف أقدم خدمة أو منتج متميز عن البقية وذلك عن طريق معرفة الإسترتيجيات التي يعملون بها وتطويرها.
- تحليل البيانات عموما يساعد في نمو النشاط التجاري ويفتح فرص جديدة.
- إتجهت معظم الشركات أو المؤسسات الرائدة لدراسة منافسيها سواء أكان العمل تجاري أوخدمي لتحديد الموقف العام في السوق.
أهمية تحليل المنافسين
من اهم أسباب نجاح الشركات متابعتهم للمنافسين في السوق باستمرار ، وتتبع ورصد اي حدث للمنافس سوا منافس جديد خدمة جديده، تغير اسعار ومتابعة الحصص السوقية ومن المتصدر، ولماذا تتصدر.
- التحليل عموما يساعد في تحصيل فوائد أكبر ويساعد في صناعة الفرص.
- يساعد في نمو المبيعات.
- يعطي صورة واضحة عن السوق.
تحليل الحصة السوقية
الحصة السوقية هي مقدار المبيعات التي يتوقع التحصل عليها في فترة زمنية محددة.
يتم تحليل الحصة السوقية بعد معرفة حجم السوق عن طريق بيانات السوق المستهدف وهذة البيانات يتم تمليكها للمستثمرين، أو عن طريق العمليات الحسابية للصادر أو الوارد أو معرفة معلومات الطاقة الإنتاحية للأسواق وبعد التحليل والدراسة يمكن يمكن تقدير الحصة السوقية من جملة الحجم أو القيمة الكلية للسوق، وأحيانا توجد أسوق يصعب توفر هذة المعلومات فيها.
حساب الحصة السوقي
- تحديد المنتج.
- تحديد السوق.
- حساب حجم السوق ويساوي العدد الكلي للمستهلكين أو العملاء المحتملين.
- تقدير حجم الطلب لكل مستهلك لفترة زمنية محددة.
هذا الإحصاء يكون غالبا غير دقيق إي لا يعطي بيانات بدقة عالية.
دراسات السوق
وهي عن طريقها يتم تحليل المنافسين ، وخصوصا هناك تغيرات في السوق عالميا ومتوقع التغير يؤدي الي تغير في سلوك المستهلكين.
تحليل المنافسين مهم جدا ويكون بشكل دوري، وذلك لتحقيق غاية كل شخص والإستيلاء علي أكبر حصة سوقية ممكنة.
طرق جمع البيانات عن المنافسين
تـُجمع بيانات المنافسين علي حسب أماكن تواجدهم ويسهل تحليل المنافسين كلما كان لهم تواجد رقمي يتمثل في موقع إلكتروني أو صفحات علي مواقع التواصل الإلكتروني.
تحليل البيانات الرقمية للمنافسين.
تحليل السوشال ميديا.
تحليل المنافسين في حالة عدم وجود تواجد رقمي
يصعب جمع بيانات المنافسين في حالة عدم وجود رقمي ويتم جمع البيانات عن طريق الطرق التقليدية حيث يكثر الجهد والزمن وتكون هناك نسبة خطأ كبيرة في البيانات.
يمكن جمع بيانات العملاء عبر الاستبيانات عن طريق أسئلة معينة مثلا التعرف علي مميزات المنتجات طرق التوصيل وسرعة التوصيل وطرق تغليفها ونوافذ البيع وأسعارها ويتم الإجابة عليها بواسطة العملاء.
أيضا من مصادر معلومات المنافسين إستخبارات الأسواق من الوسطاء والسماسره وبعض العملاء وأيضا التغذيه الراجعه رأي العميل في المنتج بعد إستخدامه أيضا تشمل دراسة السوق العوامل الجغرافيه والسكانيه والسلوكية والمنافسين ولكل عامل جوانب مختلفه كيف اصبح مميزاً.
أهمية دارسة السوق
- هي وسيلة لجمع البيانات لمعرفة كل المعلومات عن المشروع في السوق.
- درأسة السوق عملية دورية تتم في كل مرحلة من للمشروع وتساعد في مراقبة السوق عن كثب حيث توفر كل المعلومات القيمة عن مجريات السوق.
- دراسة السوق تشمل دراسة المنتج وفي أي مرحلة ودراسة المنافسين ودراسة العميل وتقدر تحدد من خلال دراسة السوق سعر المنتج والأرباح.
- من خلال دراسة السوق يمكن معرفة مدي قبول منتجك أو خدمتك في السوق وذلك للتنبؤ بحصتك السوقيه ومنافسينك.
- يستفاد أيضا من دارسة السوق عند التوسع في مناطق جديدة.
- دراسة السوق تجعلك تراقب السوق عن كثب ومعرفة إي جديد.
- دراسة السوق تشمل دراسة المنتج وفي أي مرحلة ودراسة المنافسين ودراسة العميل وسعر المنتج والأرباح بإختصار دراسة السوق تتابع سلوك المستهلك.
- عن طريق دراسة السوق يمكن معرفة طريقة الترويج والإعلان والتوزيع للمنتج وباسهل وأقل تكلفة.
تحليل المنتج أوالخدمة
إختيار المنتج او الخدمة التي تمثل فكرة المشروع تتم بعد دراسة السوق، تتم درأسة مميزات الخدمة أو المنتج وطرق علاجها وطرق تسهيلها والحلول المقدمة.
